最近很多人不断问我各种各样的销售问题，有的问题非常奇葩，有的问题就非常有水平，后来我把所有问题综合了一下，总结出了6大销售问题。这些也是我们做销售常见的问题。好，接下来我们一个一个的解答。
1、茫茫人海中，哪一个是我的客户群呢？
2、初次见客户，可是除了谈产品之外，见了客户不知道说什么？
3、经过攀谈，客户已经有了供应商，我该如何介入？
4、进过一再谈判，客户总是强调我们的产品价格高，我们该怎么办？
5、客户说目前不需要，下来再联系，我们该如何面对？
6、客户拼命的砍价格，但是公司老板不同意降价，我该如何解决？
 哥几个，当你们看到这几个问题，是不是有点熟悉，但是无从解答。首先我们要明白一个道理，任何一个问题都会有解决办法的，办法总比困难多，且看我如何见招拆招。  
 
1、茫茫人海中，哪一个是我的客户群呢？
  ① 一个产品肯定有相对应的客户群，作为新入公司的新人，这时候我们首先要向老员工请假，或者查看公司的合同。了解一下客户是哪类，然后做细分记录，总结出业绩占前5名的行业。
  ②了解竞争对手的客户，因为你们是同行客户群肯定是一样的，这是一个非常好的办法。
  ③从百度和电子商务平台上去搜索。
  这三个方法包你知道如何找客户群，没什么难题。
 
2、初次见客户，可是除了谈产品之外，见了客户不知道说什么？
  ①当自己不知道说什么的时候，最好的方法是想办法拉近与客户之间的关系，比如关心一下客户，问问好之类的，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，方可谈及业务方面的事情。
  ②准备话术，起码能说上10分钟左右。
  ③如何是第一次拜访客户，实在不知道说什么，就介绍一下产品就走，当然在这个交谈过程中你要记录客户的穿着，打扮，谈话内容，以及客户的精神状态，下次拜访可以有暖场的话题。
 
3、经过攀谈，客户已经有了供应商，我该如何介入？
  ①这个问题是常见的问题，我们呢就是慢慢和客户先成为朋友，慢慢的等机会，等和客户熟悉了会慢慢给你些小单，我们就是要做好取得客户的信任。
  ②首先去摸清他的供应商的情况，把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较，给客户觉得我们的产品更适合他。
 
4、进过一再谈判，客户总是强调我们的产品价格高，我们该怎么办？
   ①客户说我们产品价格高，非常常见，这时候我们要去跟客户讲产品质量和服务，掌握主动权，我们要强调我们的优势，贵有贵的原因。
   ②我们搜集竞争对手的优势劣势，然后也罗列自己的优势劣势，尽量不要损竞争对手，我们要重突出自己产品优势，客户用后会有什么好处等等。
5、客户说目前不需要，下来再联系，我们该如何面对？
  ①客户没有需求，我们不要急于上赶着推销，这时候我们要和客户培养感情，联络感情，取得客户好感。
  ②接下来给客户发短信。我们不定期带小礼物去拜访客户，争取一点单子是一点。
 
6、客户拼命的砍价格，但是公司老板不同意降价，我该如何解决？
  ①客户砍价有两个动机，一是就探价，二是想低价购买。当客户砍价的时候我们提附近条件。最后双方折中的办法敲定客户，真心不错的方式。
  ②我们报价有个原则就是，宁可不成单子，也不要降价。
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