都是散装香水 为什么你家就这么贵呢
久帝香水吧-加盟商感言
我开香水吧有一年多了，这一年多里说实话，遇到最多的就是价格问题，我是做精油香水的，加盟久帝香水吧以来，我把零售价定为10元/毫升。而在我们当地却有不少香水吧店，零售价8元/毫升，有的甚至5元，并且还买多少就送多少，这样以来我的生意特别的难做。
刚开始选产品时，我是站在顾客的角度却逐一体验过的，因为我自己就是个香水控。我是首先站在消费者的角度考虑，我宁可不用，也不会用那些劣质的高仿香水，那种香水，不但起不到提高魅力和气质的作用，更会让自身掉价，失去原有的气场。体验过多个品牌，货比三家我最终选择的是久帝精油香水，其实每个产品都有自己的优势和劣势，就拿久帝精油香水来说，我喜欢它柔柔的香气，看中它持久的留香时间，欣赏它那独特的味道，这是它的优势。而它的劣势也差点让我全军覆没——价格。
久帝精油香水吧官网：　
散装香水批发厂家地址：河北省石家庄市长安区广安商业街
香水吧加盟咨询ｑｑ：2981185700
淘宝网支付宝安全交易地址：
久帝香水吧总部电话：0311-68073489　　　（常经理）
开业一年多了，新顾客进店还都会说：你们家卖的这么贵，我在天园市场买的才5块钱一毫升，你们贵一倍呢。刚开业时，我听到这句话时，特别想跟他辩解清楚，不管她买不买，都想让它明白，我这个是贵在产品品质上了。而当我越是辩解，对方越是不理解，确实的说：根本听不进去。大多都说：xx那里和你们这一样，都是这样倒挂着瓶子卖的散装香水，下面也是放着这样的纸片闻香，香味也挺好闻的，你这就是贵，然后，扭头走了。更多的顾客选择听到价格后直接走人，闻都不闻。
为这事我特别的苦恼，怎么想做好一件事就这么难呢？多次找厂家客服寻求解决方案，而客服总是回答说：先别说价格，先让顾客体验产品，只要大家认可了你的产品就感觉你的产品有价值了。刚开始每次听到这句话，我都在想——客服是在敷衍我。因为我知道，我卖的产品跟xx市场上的那些五块的不一样，创业之前，这些店，我全都体验过。到底怎样才能让我度过这一关呢？我尝试过苦口婆心的解释，也尝试过懒得解释的高姿态，最终都没能解决。当我再一次打通客服的电话，并且做好心里准备，听她把话说完（每次她都是说先让顾客体验，我一听到这就上火，立马挂她电话）。她这次没像往常一样，直接说让顾客体验，而是来了句：你知道我为什么让你先请顾客体验吗？
这三个多月，我都没什么生意，谈不上赔钱吧，但真的没赚着钱，还白搭进去了功夫，常双跟我说：有些事，谁说什么都没用，只有你自己亲身体验过了，才会明白，我当初说过的话到底有没有道理。常双让我先让顾客体验，我心里就想，她们就算试用了，接受不了我的价格一样是没用呀，其实大多说顾客还是能接受高品质产品价格贵的，按常双的指导，我把店里产品的价格分为了三等。当时我经营了40种香味，我拿出8种香型，定价8元/毫升，买10ml送5ml，另外拿出20种香味定价格10元/毫升，买10ml送3ml。还有12种香味，我定价18元/ml，买10ml送1ml。这种方法，我一开业厂家就跟我说过，只是我当时一直在想：我卖10块钱1ml。大家一听价格都跑了，你们久帝精油香水公司让我卖18元？玩我的吧！就没去做，这三个月，我把所有我能想到的法子都用上了，不见起色。回头想想，不管行不行，试试再说吧，她们毕竟是厂家，可能会有些效果吧。
按厂家(久帝精油香水吧）指导的经营方法卖了一个多月，一盘算，比我前面那三个月加在一起的营业额都要高些，真有些后悔当初没听厂家的话。直到现在，只要有顾客说：你们家好贵呀，人家xx才卖五块钱，我都会说：这样吧，今天咱们不谈论我们的产品贵不贵，我免费送你1ml，你自己回去体验，你也可以拿到任何一家香水店去对比。如果你最后还是感觉我的香水贵的话，你可以不用回来了，用的好的话，可以带朋友一起来，下次我给你按会员价。
有时候，草根创业者都像刚刚毕业的大学生，感觉自己满怀报复，只欠用武之地，真正步踏上这条路，才发现，自己要学的真的是太多了，感谢久帝精油香水让我走上了创业之路，感谢常双，让我在这条路上学到了更多经营方法和商场的生存之道，感谢所有的顾客让我的创业路上无比精彩，最后，我要感谢家人给我的支持和理解。
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