实木仍是传统家具市场的主力
由于人们的消费习惯使然，对于家具，国人更喜欢实木作为原料的。
实木的优点是天然环保，经过精工细作的木家具，给人温润细腻之感。实木的传统魅力，吸引着一代又一代消费者。
实木家具已经成为品位的象征，实木家具所透露出的高雅气息，已经为社会大众所普遍接受。
实木家具由于做工复杂，费时费力，可以作为昂贵价格的载体，消费者对实木家具的高价位容易接受。
实木也需嫁接最热的定制催化剂
实木家具尽管拥有传统市场的青睐，但是如果对于定制热潮完全置之不理，也可能进入市场的困境。
实木家具如果能嫁接上目前最有活力的定制元素，自然可以获得更广阔的市场空间。
传统的定制家具是板式定制，如果实木生产厂家介入定制市场，以高端的实木示人，自然可以赢得更高层次的首肯。
市场总是在升级上升之中，实木定制是更高难度的定制，因此目前介入的厂家不多，市场空间更大。
实木定制应采取稳步推进策略
实木定制作为高端定制家具，不宜采取大面积推广的市场模式，而应该稳扎稳打，步步为营，在积累市场口碑的基础上，渐进发展。
实木定制面向的是高端消费人群，自然利润空间也较大。
在这样的市场，口碑效应显得尤其重要。
况且，定制家具本身就容易出错，而实木家具的出错，其修改损失将更为巨大。因此，如何减少误差，是实木定制企业要优先解决的问题。
建立一个不容易出错、减小误差的软件系统，比迅速的市场开拓更重要。
实木定制市场开拓不怕慢 怕不精
众所周知，实木资源数量有限，实木定制市场总量有限，这两个“有限”，决定了实木定制市场市场的开发不怕慢，就怕不精。
服务好一个客户，就可能带来更多的高价值客户。反之，在一个客户那里损失了信誉，就可能给公司带来毁灭性的打击。
实木定制作为高端市场，重在维护，培育，精细化运营，切忌贪多求快，欲速则不达。
实木定制有可能是中国家具业最后的市场高地，得此高地者，将会拥有长期的市场话语权。
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