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服饰零售正面临多方挑战，目前进入深度洗牌期。在这样一个新的市场环境下，传统的竞争方式再也不合时宜，只有详细精准的数据分析才能让企业回归营销本质。随着消费者生活水平和审美水平的提高，消费者对于服饰的重视度明显提升，未来服饰零售业将进入一个竞争更加激烈的时代，适者生存、优胜劣汰成为常态。
而针对消费者的需求，细分市场成为行业发展必然。km主打的是北欧设计感，它抓住的是成长中的时尚分子，都市里消费力崛起的年轻人，针对这些不算小众的大众，深耕需求推出能轻松消费得起的设计款，赢得了消费者的心。
服饰零售行业数字化的变革仍会继续，这也是服饰品牌乃至所有零售业都要抓住的机会点。服饰本身就是时尚、艺术、美学的集合体，未来，消费者可以享受到更加时尚、更加有风格的服饰设计，所以要好好把握住生活体验化、社交化和服务化的新趋势。
2、民众对低价理性的回归
中国实体零售业大的绊脚石是价格的虚高，复杂的渠道层级、零售终端对暴利的贪婪是主要原因（对暴利的贪婪一方面也出于店租成本的高昂），km撕掉了服装行业价格虚高的最后一张纸，km通过寻找一线品牌厂商进行直接交涉，通过大规模采购，签下大规模生产合同，以较低的价格采购到高品质的原材料，买断制供货从工厂直接到店铺的两点一线的短链供应，把控每个细节，将成本压至低。也就是说去掉了繁杂的中间环节，将企业与个人连接，保证质量的同时还价于民，基本上做到行业低价，或者更简单粗暴的说，就是让消费者在品牌店里淘到了地摊价，又让消费者获得了品牌的荣誉感，与当下90后消费者理性、追求“物美价廉”的购物心理一拍即合。
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