武汉网店托管、网店代运营找吉时同光，拥有6年代运营实战经验，历经多年的洗礼，傲视群雄团队不断壮大完善，已具备较强的核心竞争力和团队凝聚力。我们拥有专业团队，快速为您打造爆款，从开店到销售最快只需1天。 现如今做生意，不能只想着赚钱，而不想着投入，在网店经营这一块尤其如此。现在淘宝、天猫上网店众多，但大多数的商家只是做着一些免费的推广，而最终取得的效果就是店铺流量底下，销售业绩惨淡。网店卖家想要有丰厚的业绩，就必须进行一定的投资，而与专业的代运营公司合作，无疑是最省钱省力的选择。
下面吉时同光和大家说说中小卖家合理抓住精准人群，准确捕捉年货节*销量。
 
一、理论认知
直通车里面的溢价是指愿意为你所设置的特定人群加价，来获得更多的精准人群。也叫买家搜索溢价，直通车的电脑端和无线端是分开管理的，pc端或者无线端都有自己的规则和收费，无线端的流量是*的点击按无线溢价收费，一般的话不是特殊需求可以关闭pc端的投放。
人群出价=1x（1+溢价比例）
例如关键词的出价为1元，溢价比例是百分之五十，人群出价=1x（1+50%）=1.5元
在后台设置溢价的时候会有提示，设置溢价可以给店铺产品带来过呢更多的点击和转化。你要做的就是精准出价和不精准出价，低出价高溢价或者是高出价低溢价，根据店铺的产品平衡好两者的关系就可以了。这样你设置多少出价自己也能有一个心里尺度把控。
在搜索人群直通车的投放和展现方式是按照买家搜索过浏览过针对他的习惯展示宝贝，通过关键词的投放和出价进行溢价，提高精准人群的来源和转化率。
二、操作过程
第一阶段：还是要做关键词，一款刚上新的宝贝，多添加一些长尾词，把这些长尾词的质量分坐上来，这部分搜索量比较少的但是还是比较精准的，提高关键词的出价，7天测试数据或者加或者减的数据，稳定流量和数据比较好的关键词。
这时候开启人群溢价在百分之八十到一百左右，一般我们是在保证展现量的同时低出价高溢价操作，也有高出价低溢价慢慢调的卖家，这方式也可以的，通过核心人群的溢价可以进一步提高流量和精准性。那么就可以换来高点击率、高质量分以及长尾词展现量。
第二阶段：
1、通过上面一系列的筛选核心词和三四级词已经有明显的主句，对于精准词和人群要做点击和转化，溢价可以到150%~200%左右，三四级词如果数据不好可以降低比例，时刻观察质量分和点击率的变化，要怎么做？根据精准词提高人群精准度短时间里面提升三四级词的质量分和点击率。目的提高点击效果、转化率、成交金额质量分等等。
2、通过第一阶段基础优化会找到一些目标人群，关键词的质量分和排名也上来了，然后开始做精准人群优化，开始做的时候是百分之八十到一百的流量是比较少的，现在提高溢价是130%~160%看词和人群给你的反馈，然后在做进一步调整。继续通过搜索找潜在人群，和你精准人群相关的人群（哈哈，其实挺拗口的，不过看懂就可以了）。再继续多添加一些三四级词，开启人群还是引流，解决的问题是，流量低的时候。那么这个时候就比上一个阶段需要更多的流量。
3、圈定的方式。可能同一个产品，同一个属性，覆盖的人群可能不一样，覆盖标准不是按照宝贝类目的。
溢价基础是关键词，关键词的精准度越高那么覆盖的范围就越广，反之精准长尾词人群覆盖范围缩小，这样你就可以针对关键词选择人群。也很多人愿意这样操作，有销量的主观觉得可以推爆款，出价卡位都是比较高的，溢价200%之后你就会出现这种情况，ppc花费很高，然后在200左右做的溢价，这也是符合人群溢价的标准，但是花费很高就像大车拉小货一样，而且很吃力，这就是ppc变高的原因。
4、多维度自定义人群定向，调整点击转化流量效果，定向自定义人群后再针对溢价调低至少百分之三十以下，对于高出价低溢价的方式，高出价是增加展现看进来的流量是否有效，测试出有效的优质人群，可以提升到百分之一百，数据差的降低出价和溢价，保留点击率，转化率高，成交金额高的针对这个数据进行加大投放。反馈*的人群来提升产品流量*化，转化*化，销量增长速度*化。
 
本期内容就分享到这里，希望以上内容对大家有所帮助！相信不少店家渐渐发现网店越来越难做，问题其实不在产品，而可能是运营方式不对。把这一切交给吉时同光，我们会用丰厚的业绩来回应您的期待。

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