.推出会员卡的目的一：留住新顾客
  推出泉州会员卡的目的之一就是留住新顾客。这是在消费者首次进店消费时就应该推出的。不管是一般的服装店，还是健身房、瑜伽馆等健身场所，都是希望第一个次上门的顾客就能够留住新顾客，能够带来第二次、第三次的消费，甚至能够成为免费的广告，通过有效的顾客体验后能够得到更多的认同和信任，带来更多的顾客。这是推出泉州会员卡目的的第一个也是最为初衷的目的。
2.推出会员卡的目的二：建立稳定的顾客群
  推出泉州会员卡的第二个目的是建立在第一个目的之上的。这是一种积累到量变，甚至是质变的关系。只有通过泉州会员卡不断地留住新客户，才能够建立稳定的顾客群，成为一种稳定的顾客收入。这点对资金较小、市场份额较小的店面更为重要。这也是它们的生存之道。
3.推出会员卡的目的三：实现对客户的有效管理
  泉州会员卡的推出目的还有第三点，就是能够实现对客户的有效管理。客户是需要经营和管理的，这也是考验一家公司企业的管理能力的。对于很多街上的店铺都只是传统的看店，而不是真正的经营，这一种是不能称之为管理店面的。这些店面可能也会推出泉州会员卡，但是它们并没有真正地发挥会员卡的好处，而带来更多的经济效益。其实已是会员的客户依然是存在很大的潜力的，把握好这部分资源，也绝对是一大部分稳定的收入。而泉州会员卡就能够实现这个效果。但是并不是发一张卡给顾客，顾客就会因为这张卡而来多次消费的。这主要需要进行运营，对客户的资料和消费记录进行分析，最终有针对性地提出销售方案。有目的，行动才有方向，也才能在销售上有“对症下药”的效果。
  推出泉州会员卡的目的依据行业、客户群都有一些不一样。但是在实质上都是百变不离其宗的。都是希望在激烈的市场条件下能够有一块稳定的份额，并且希望通过一些策略能够夸大占有量。那么，商家在理解推出泉州会员卡的目的后，必定能够以此为出发点，找到更多的出路，找到更多的营销方法。

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吴海山
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