露得清
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能得到像屈臣氏或移花宫这样的品牌做代理，那么可以说你的未来是一片光芒。
现时代知名的品牌一大片的，
那要什么样去选品牌，
用什么办法最为有效。
下面一个个来说，
我们将当今市场上的品牌划分为有名气的和没名气的，那要代理有名气的，还是没名气的
呢？这简单，有名气的品牌折扣狠高，七折或更甚，高折扣，代理费肯定就高，一个有名气
的品牌没有一百万左右，
你崩想代理，
只能做经销
.
换言之，
没名气的品牌代理费就相对低，
你只要出
5000
元给厂家就可能立个独家代理牌了，但是以后你就要单打独斗了。
肯定也会有朋友提出来，我钱少怎么做代理？哎，空手套白狼的年代已随风而去找不
到回来的方向了。
没什么钱就脚踏实地从经销出发，
确实无法代理了，
不过也不是全无办法
的，
去找小的品牌，在区域空白的地区从经销做起，逐渐的，做得越来越好了，厂家会给
你代理的。总而言之，化妆品界有这么句不中听但中用的话——宁为代理狗
,
不做经销人，
朋友们不要浪费钱财去印证这话了。当然了，刚开始大家都做起来都会很难，能力弱
,
没关
系，就从经销去做，
慢慢的，能开始在自己经销的产品里选择最适合的品牌做代理，那才是
正道。例如，你选
abc
三个产品，选择最高利润，销量最好的，比较难销出去的。这三种情
况综合下
,
毫不犹豫肯定在下一秒就开始卖房子
,
卖车子
,
砸锅卖铁把代理费给解决了。但是
假如只有其中的一个或二个指标达标呢
?
这时，就看自己还有什么资本能填充那个不达标的
标准
,
例如，假如利润可以，推荐难度不大，就是量达不到标准。如果你有两家店或者更甚，
别担心，代理它。如果推荐难度大
,(
比如价格很高
)
利润不错，量达不到，假如你是个培训
师
,
商店里的员工各方面都高，
就代理它。
这个原则屡试不殆，
一般情况下我都不告诉别人
的，朋友们，赶快记下了。
怎么选择品牌化妆品的代理，说到这里大家应该也会明白了不少。有钱而求稳定
,
做大
品牌的代理，做个超级搬运工。资金不足，那么找一个上升期的品牌做共同发展
,
前期可能
艰苦一些
,
但是品牌增长起来的后期收益比代理十个大品牌的收益都高。这里声明一下，不
是任何的小品牌都可以做的，那些
5000
块都恨不得给你总代理的品牌就不要接触了
,
因为接
下来会有更多的麻烦事找你。上升期的品牌就是绝佳的化妆品代理品牌
,
找到这种品牌就找
对了，
这种品牌的特点是总类多，价格合理，
适合各类人群，
这样在你定位还没有那么厉害
的时候 ( 相信我 99% 的人做生意定位都不清晰或者不能坚持的 ), 代理起来风险就不太高。 有经 销商或者加盟的分店，销售网点多， 但是数量还不够，因为有很多销售网点的话， 就像之前 说的做化妆品代理选择品牌， 就像搬运工一样， 而且代理的品牌不一定是知名品牌， 市场上 都有 500 家分店里，也没有发展空间了，广告也要适当，如果因为某个厂家，或者品牌商， 网点布置得还不够而疯狂做广告， 并且经常上中央台， 大家都会知道是做什么的， 不就是压 货出去给代理商和经销商，这年头卖化妆品做中央还不如做本杂志有效露得清

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曾旺新
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