广州礼品企业在忙着收获旺季成果的同时，也要尽陕制定下一年度的企业规划。结合广州礼品企业所处的市场经营环境和条件，全面谋划广州礼品销售任务和各项经济指标的落实与分解工作，真正对广州礼品市场有一个全面的了解和认识，能够有重点、有步骤、有秩序地合理分解和落实来年销售计划。一般情况下，广州礼品、组织、渠道、推广四个维度是年庋规划的要点。
　　1.市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，目前广州礼品氽业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其运用最大化。
　　2.营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作思想。大概涌盖了如f几方面的内容：实施深度分销，树立决战在终端的思想，确计划、有重点地指导经销商直接运作束端市场；综合运用广州礼品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
　　3销售目标。销信目标足一切营销工作的出发点和落脚点，崮此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。一般来说，广州礼品企业可根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或300a，确定当前年度的销售数最。其中，销售日标不仪体现在具体的每一个月度，而ii还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。同时，要权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理广州礼品结构，将广州礼品销售曰标具体细分到各层次广州礼品；比如，根据企业广州礼品abc分类，将广州礼品结构比例定位在a（高价、形象利润广州礼品）：b（平价、微利上量广州礼品）：c（低价：战略性炮灰广州礼品）=2：3：1，从而更好地控制广州礼品销最和利润的关系。销当目标的确认，使企业有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
4.营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障，具体包括：广州礼品策略。比如，坚持差别化，走特色发展之路，广州礼品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产一吊核心竞争力，形成一个强大的广州礼品组合战斗群，避免电兵作战。价格策略。比如高质、高价，广州礼品价格向行业标兵看齐，实行“。套价格体系，两种返利模式”，即价格相ⅻ，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。渠道策略。比如做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓网络团购、电视购物等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。促销策略。比如在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销思想，曰的是大力度地牵制经销商，充分运用其资金、网络等一切可以运用的资源，有效挤压竞争对手。服务策略。比如在服务细节卜狠下工夫，提山了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务e，务求热情、真诚、一站式等等。
　　5.团队管理。这里主要是指企业下一年度的人员规划。即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2012年销售目标8000）j，公司水部的营销员队伍要达到15人，这些人要在什么时问内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
6.费用预算。企业规划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，a棉纺企业，销售曰标8000万，其中，工资费用：200万，差旅赞用：100万，管理赞用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计500万元，费用占比6.2%，通过费用预算，广州礼品企业可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金运用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
　　当然，更为关键的是，在做年度销售计划时，要充分运用表格这套工具，比如，销售日标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仪一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以年度规划更加直观和易十理解。

---

深圳希尔雅生物科技有限公司
颜小姐
15899799248
福永镇塘尾凤塘大道华丰科技园