从根本上说，要想满足顾客的需要，美容院就必须做到既要提供给美容顾客质量上乘的产品，又能够提供给顾客质量上乘的服务。二者互为表里密不可分，可谓缺一不可。新姿俪认为要做到这一点，就必须充分了解各种不同的顾客的共同需求，美容院业绩，同时必须充分了解某一类顾客特殊需求。
即使是不赚钱的美容院，其提供的护肤品等有形产品也当是质量上乘的，但这一点却无法保障美容院赢利，怎样提高美容院业绩，更重要的则是美容院提供给顾客的服务质量如何。然而，并不是所有的美容院经营者都能做到这一点。新姿俪认为在现实中，有很多美容院的经营者都是根据自己的想法去从事经营活动的，这无疑是造成美容院经营失败的主要原因。
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