产品介绍
品      牌：黄金亮
品      名：绵羊油真皮保养油
产品特点：具有滋润、保养、 上光、养色、防水、防霉、去污、深层护理的功效
适用范围：皮鞋、皮衣、皮沙发、皮手套、皮包等各种光面皮革
适用方法：将本品均匀涂于皮革表面，用软布反复擦拭即可
注意事项：1、勿让儿童触及
              2、磨砂革、绒面革禁止使用
             3、注意涂拭均匀，避免膏体堆积而产生变色现象
产品色泽：黑色/棕色/自然色
保  质 期：3年
净  含 量：70克
执行标准：qb/t1466-2000
营销热线：
1、操作方法：擦鞋不用刷子刷，不用拿水洗，随便拿个旧毛巾，烂抹布，破袜子，破手套，出门花一分钟时间就可以把鞋子擦亮。
（重点突出产品操作简单，以及材料的可取性，说辞要求简洁，快速，清晰，以及连贯性）
2、产品特性：普通鞋油擦完以后会掉色，会染色，会粘裤子，粘裤脚边，咱这个产品打完以后不掉色，不粘裤脚边，一点颜色都不掉，说完这个以后在擦完的鞋子上用手示范。
（重点突出，不掉色，不染色，以及和传统鞋油的区别）
3、实用范围：家里的皮夹克，皮沙发，皮衣，皮包，旅游鞋以及任何皮革制品都可以擦
（重点突出比鞋的实用范围广，很多顾客都是因为家里有皮衣而产生购买欲望）
4、价格定位：讲完以上几点以后，大部分顾客都会咨询价格，而且很多顾客会反映价位太高，这个时候必须要学会对比销售，需要很肯定的语气和顾客说，它比鞋油还便宜，咱平时买个普通鞋油一块钱，一块五，那才15克，好一点的金鸡4块钱，才33克，就算是买个圆盒带海绵的液体鞋油也要5块钱，我们这个是70克高浓缩，擦皮鞋可以擦一年多，皮夹克可以擦4到6件，六人座的皮沙发可以擦两套，它和我们平时用的牙膏一样大，但是用量只有平时刷牙牙膏的四分之一，用量特别省，而且它不需要天天擦，一个礼拜擦一次就可以了第一天打了油，第二天只需要拿毛巾稍微擦一下就可以了。
（价格是重中之重，也是影响成交的重要因素，所以一定要学会对比销售，说辞一定要详细专业，从而刺激顾客的快速消费观念）
5：关于拉拢顾客
6：关于成交以及再成交
7：关于细节
8：关于售后保障
以上只是部分销售方案，

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安阳县水冶镇伟旭日用品销售部
王文绪
18739190064
水冶镇