深圳电商之家店铺运营经验.店铺运营的经验之谈.开网店的运营手段千变万化.不同的店铺会有不同的选择.但殊途同归.的落脚点不外乎搜索流量.客单价.转化率.ROI.回购率五大点.可以说.提升这几方面的数据是运营的最终目的.接下来深圳电商之家就说说一些经验点.
1.搜索.搜索优化结合直通车做更有感觉.直通车给出的报表有曝光量.点击率和点击转化率的数据.可以给你很多的搜索优化灵感.关于如何搜索和如何开好直通车可以在网上看看相关文章.
2.客单价.这里必须提到淘宝最有用的营销工具.搭配套餐.大家有没有注意KFC的套餐.大家有算过一个套餐能省多少钱么? 就3块钱!但是很大部分人会选择套餐.很多人知道套餐根本没省什么钱.还是每次都点套餐.为什么? 因为省事.
3.转化率.转化率是一个很市场化的东西.基于对顾客需求的理解.别人给不了建议.但有个很有意思的事:有某个行业亏钱做付费推广.一直亏几十万.亏到一定程度才开始盈利.盈亏平衡点是砸钱到某销量.因为到某销量之后能带动转化率的提高.而高转化率可以提高ROI到盈利点.(慎用)
4.ROI.同样的ROI数据.不同行业不同店铺结果不同.因为有的是带来一单销售.有的是带来一个客户.而这个客户有30%几率持续消费(回购率).如果你店铺是前者.付费必须是战略性.可以保持销售增长率等.如果你是后者.不计成本加大投入.因为以后你获取客户的成本会比房价涨的还快.
5.回购率.某网商ERP软件拿到风投.最值钱的其实不是产品.而是客户数据.如果你对店铺现状一筹莫展.不会错的.就是想想办法利用好的你的老客户数据.我们往往盲目的看着别人做直通车.自己也做了.但是有没有思考一下.如果同样亏1000元.亏给100个老顾客好.还是亏给100个新客户好? 更重要的.大家猜一下.100个老顾客购买和100个新顾客购买.哪个对于搜索排序加分多?
事实上.搭配套餐可以配合产品做出很多的营销和搜索优化策略.让顾客不仅仅是为低价二十为需求买单.此外.我们先需要清楚自己的目标群体在哪里.然后把自己做成目标群体想要的.搜索引擎就自然会来适应我们.从而容易被搜索到.
深圳电商之家.7年多的网店托管代运营服务经验.淘宝官方指定的第三方淘宝网店托管代运营服务公司.央视CCTV2财经栏目诚信受访的电商代运营企业.千万卖家共同信赖的网店托管代运营服务公司.
我们的联系方式是:4006226186