企业营销的劣势分析　　1.企业生产范畴小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱
　　企业生产的产品多是粗加工产品，附加值低,很难成为名优产品。这严厉影响了企业产品品牌的形成与生长。品牌荣誉的创建，除了产品自己的质量要过硬外，还须要强大的广告攻势和促销支持，才华赢得斲丧者对品牌的认知。但是，企业通常缺乏富足的资金，难以包袱巨额的广告和促销用度，因此很难在较广的地域内创建起自己品牌的着名度。同时，由于企业的生产范畴小、产品品种单一，这就使得在开发市场时，单位产品的市场开发资本高，这也决定了企业的品牌一样通常也只能是定位在一个比较小的细分市场上，市场影响力有限。以致许多的企业根本就没有创建起自己的品牌，而只是采取了贴牌的策划要领，形成了对强势品牌的高度依赖。
　　2.在对营销渠道的选择标题上，处于比较被动的职位地方
　　企业由于自身的范畴比较小、资金有限、管理不够等方面的范畴性，难以创建起自己的分销道，再加上品牌又缺乏影响力，因此只能靠中央商实现对产品的贩卖。力气的有限性，决定了企业在与中央商的会牌号题上处于比较倒霉的职位地方，在对营销渠道的选择标题上，回旋余地比较小，对中央商的营销渠道依赖性比较大。
　　3.企业开发本事弱、技能创新本事低
　　若企业范畴较小、资金有限，自然用于配置更和研究开发方面的用度也较少，紧张表现即是配置迂腐、工艺掉队，造成了资源和能源的浪费，前进了产品的生产资本，同时还存在新产品的开发本事弱，升级换代难度大等标题。这使得企业大多只能采取跟随和模仿的战略，难以掌握市场及开发的主动权。
　　4.难以为斲丧者提供全面、及时的售前、售后服务
　　随着后财产时期的到来，斲丧者对产品的要求越来越多样化，这就要求企业要为主顾提供多样的产品与服务，要求企业在产品的咨询、安顿、使用培训、维修等方面给斲丧者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等方面的范畴性，不大概为斲丧者提供全面的支持。服务网点少，对市场的回声不及时，使得斲丧者在购买企业的产品时，通常心存顾虑。
市场营销战略及相应步调
　　1.树立市场营销见解
　　市场营销见解是引导营销的一种根本头脑，一种企业头脑要领，是企业家策划依据的策划原则，它是随着市场营销情况的变迁而不绝演变的。市场营销见解的演变大略经历了生产见解、倾销见解、市场营销见解、营销战略见解等四个阶段。
　　（1）生产见解。生产见解是指“企业生产什么，就卖什么”的“以产定销”的见解。该见解是社会产品求过于供即短缺经济条件下的一种营销见解。由于产品求过于供，贩卖不行标题，企业赢利的唯一途径是增长产量，前进质量和低沉资本，以物美价廉的商品提供市场。在生产见解引导下，企业把精力会集在生产管理上，根本不干预干与或很少干预干与市场需讨情况。
　　（2）倾销见解。倾销见解是指企业在会集一部分精力于生产的同时，加强力气举行产品倾销的一种见解。加强倾销的要领是创建大量分销体系，举行广告宣传，来适应生产的不绝生长和市场的日益扩大。这种见解以为，企业只有大量贩卖，才华生存和生长。这是社会上许多产品开始供过于求的条件下的一种营销理论。
　　（3）市场营销见解。市场营销见解是“斲丧者须要什么，就生产什么”的“以销定产”的见解，是社会产品进一步供过于求，社会由短缺经济转为过剩经济，整个市场由卖方市场变革为买方市场条件下的一种营销理论。公司树立市场营销见解，把用户视为“上帝”，作为营销事变的根本。每每结构力气深入市场举行视察研究，由企业紧张领导领导企业骨干组成的市场调研组，广泛紧张都市，向用户举行深入调研，发明新标题或新需求，及时采取相应的有效步调，以得意市场和用户的需求。
　　（4）营销战略见解。到了上世纪80年代初，又孕育产生了营销战略见解，或称社会营销见解。营销战略见解以为，企业市场营销的引导头脑不光是得意斲丧者的须要和欲望，而且要照顾到整个社会确当前和长远长处。企业在细致市场调研事变的根本上，采取两手抓：一抓人才培训，前进员工综合素质,创建员工使用、培训、再教导的综合机制。相继举行“黎民品行”、“6s管理知识”、“质量意识”、“检验知识”等种种情势的培训班，使受训员工为营销战略打下头脑根本。二抓产品开发，前进市场占据率。把“以主顾需求为中央”变革为“着眼于埋伏市场的需求”，主动创造新市场。根据市场需求，开发新产品，以“新产品、质量高、外貌美、价钱廉、服务优”，赢得市场。
　　2.创建健全市场营销结构机构
　　任何结构都不会是一成稳固的，也不会是美满齐备的，随着企业外部情况和内部条件的变革，就必须举行结构的变革，以到达结构的自我生长和自我美满。公司营销结构结构，要在统一直导下设立营销,实行“六统一”即：网点统一设置，产品统一调治、价钱统一拟订,包装统一筹划，广告统一宣传、货款统一结算。这样做具有四大长处：一是牌子硬、着名度和信誉度高；二是杜绝重复设置营销网点、镌汰贩卖用度；三是更好地发挥产品品种多、规格型号全的树范作用。创建市场营销勉励机制。
　　营销网络由企业统一设置，应具有网点面广、营销职员多的特点，除按埋伏市场的需求，积极向营销网络提供适销对路的产品外，对营销职员创建了勉励机制，凡积极倾销本公司产品，按完成贩卖额多少，给予夸奖，充分变动贩卖网点和倾销员的策划积极性。

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