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小商品的海洋爆款地摊货，购物者的天堂，因此很多购物商、零售商都希望可以在去购买货源，可是有的地方距离路途遥远，如果想要在去购货，货量大还可以，如果购货量有些少，就不值得亲自去去购货了，怎么解决这种问题呢?
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某日又来一名中年汽车推销员 地摊货，他直觉的反应就是：
　　这家伙是来推销汽车的，我绝不上他的当。
　　可是当那个推销员一看见他的汽车便说：
　　你这部画起码还可用上一年半载的，现在就换车的话也太可惜了，我看还是过一阵子再说吧!
　　说着便递了张名片给他便离去了。
　　听他这么一说，这位先生顿时感到自己的整个防御心理崩溃了。接着，他马上按照名片给那位仁兄拨通了电话，结果如何，各位可想而知。
　　因为这位推销员工作法太出乎他意料，简直违背了他原来所期待的江湖地摊货，所以，在这种得不到期待的情况下产生的空虚感，他便很自然地投降了。当然此刻这位先生已是十分乐意向推销员购买新车了。因为他的防御心理完全被瓦解了。

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赖锋
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