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龚文祥:自我分析我的极致创业风格的触电公司

2018/6/3 10:10:38发布190次查看ip:218.79.158.18发布人:888

自从上次分析了我的极致性格,我觉得我的触电公司也是一个极致的奇葩创业公司,也值得解剖一下。


龚文祥我的公司从2011年开始自媒体创业6年以来,有以下8大极致特点:


一,极其专注


我的公司是极其节制与极其专注的创业公司,只专注自媒体创业这一个定位,非常聚焦,即六年来我只专注写微博及12个私人号微信两件事为生,从不做任何具体业务(每年找我业务及具体产品的公司有几十个,我一律拒绝),从不下水,从不游离。


我的公司收入来源及商业模式也极其简单,就是自媒体广告收入及自媒体社群收入,基本没有其他收入来源,极其聚焦与专注;


二、极其赚钱


创业公司不赚钱是可耻的,那些靠VC烧钱的创业公司不是社会主流。而我的公司一共才6个人,创业6年了靠自媒体赚的钱一共曾买了4套房,每年到处撒红包都发出300万元出去,给公司员工(包括应届毕业生)平均每月5万元的工资收入。几个人的公司每年纯利超过中国绝大多数上市公司。员工出差基本都是五星级酒店及头等舱,每人都配


三,极其的不被绑架


我自己一个人100%控股的公司创业6年来,不和任何人合伙,不和任何公司进行捆绑式的合作,保持独立发展,按照我自己一个人的意愿自由的发展公司。


不被任何平台,任何公司,任何客户,任何员工,任何人绑架的人生才是自由的,创业才爽,才淋漓尽致。


四,极其的高效


每年的8月20日,我都以个人名义举办龚文祥电商论坛,每次都是付费2000人参加,但从会场报名及现场组织,都是我的公司6个人自己组织,不外包,不和第三方合作,6个人组织一个2000人的专业论坛,而且连续三年都是业界论坛口碑第一。自己创业以后,我的执行力大大增强;以前职业经理人的时候,公司以前办个百人活动,还找外包公关公司,开无数次会,同事关于活动的excel表格都要写几十页,提起几个月就开始准备。经验是:强烈兴趣的事情执行力就高 。


我原来执行力偏弱,做市场总监10多年,工作方式都是写个ppt,找老板要个预算,让市场部下面人执行,我撒手不管等着听结果汇报。现在自己创业,执行力突飞猛进,1个人做亲自做执行、组织1000人论坛。我以前最讨厌演讲,最喜欢文字表达,现在也不得不逼着出台,一年出席50场演讲。每场演讲5万一小时。极其高效。


有恒产才有恒心,有兴趣才能坚持,有利益才改变自己。我以前打工的时候,策划能力强、执行力弱,原因是因为我是射手座喜欢自由的天性,不喜欢做事有太多牵制(老板与跨部门之间等),太多制约导致做事的积极性不高。现在自己独立创业,100%按照我自己一个人的想法做事,没有牵制、没有制约,是我兴趣,还能赚钱,我的执行力开始爆棚,才极其高效。


五,极致的保持现金流


有谁象我这样做了6年生意,没有一个客户欠我一分钱,没有一分钱坏账,100%都是先100%收钱到账再做事,创业6年,一直坚持这个原则,谁也不例外。因为我坚持这样的现金流原则,我绝不做一单生意可赚100万但要先垫钱的生意,宁可做赚10万但先收钱的生意。


我的小规模创业现金流的成功经验:


1、先100%收钱,再服务,必须坏账为0,现金流极好;


2、最低成本与最保守态度创业:我规定自己账上赚了1000万纯利才考虑增加一个员工;保守到极致。


3、叫座比叫好重要;要赚现金流,不要虚的名声;


4、试错后,再慢慢滚大。这样避免现金消耗。


一般创业公司的现金流管理经验:


1、现金周转,100万现金周转3次,你就有300万创业现金;


2、让现金永远跟着人的屁股后面走(现金不能走在人的前面;老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去用)


;3、现金流的精髓就是收和付的时间差,能先收的先收,能拖延支付就拖:


4、如果一个项目能先收到钱但亏损,一个项目盈利很高,但项目做完后1年后再结款甚至未必收得回款的风险,为了现金流宁愿选择前者项目。


5、现金流比利润销售额重要。赚钱的电商很容易倒掉,但亏损现金流为正的公司不容易倒


六,极致的控制在自己的手上原则:


创业要想赚钱赚的久,即使公司小,也要将核心资源控制在自己的手上,才能赚的久。而我将这个控制到极致,如将粉丝资源都控制在自己的手上,绝不搞心胸开阔,共享经济之类的。我见过好多创业公司,将自己创业命运交到阿里百度腾讯平台手上,好上几年,然后一朝灰飞烟灭,公司要赚的久,要利用各平台,但不能绑定。一定要将粉丝及人抓到自己的手上。


我公司创业六年,越来越好,再赚4年没有问题。公司要赚钱赚的久,我的经验就是千万不要有大格局、要极其狭隘、要极其保守、要极端没有进取心、小富即安,极其赚钱,极其好现金流。


七,极致的个体户运作原则


我经常给做生意一直亏损身边朋友,我都给了他大胆建议做个体户创业:


1、关掉公司,辞退所有员工,一个人重新创业。


2、只做一个单品或服务,毛利做到50%;


3、一个人只做微博微信卖货,咖啡厅办公;


4、创业成本只是老板一个人,创业第一天就开始盈利。


按照以上创业想失败都难。


新时代创业模式,就是个体化运作大于公司化运作,以个体思维运作远远胜于大公司系统思维。新时代的创业公司不要追求大规模的团队。我知道很多微商公司10亿规模,公司自己的管理团队才10几个人,用excel表格管理。


八,极致的随波逐流,极致的追热点的原则:


作为个人创业者,一定要赶风口,追热点,要庸俗。特立独行、不随波逐流,是乔布斯等这样天才人物的事情,和你无关。目前网红直播内容电商等是热点,你就要扑上去,千万不要说,我不随波逐流,我高雅。


反正我创业每个风口我都抓住了:我抓住了微博风口,成为电商微博第一名;我抓住了微信风口,13个私人号;我抓住了网红风口,自己成为了专业网红;我抓住了短视频风口(每条短视频观看人数100万),还抓住了直播风口(只要直播都有10万人观看)。当然最高的成就抓住了微商风口,成了微商行业的教父与中国微商第一人。


我曾经在微博上写到:我已经过了6年的创业生活:


1,兴趣:有自己的小公司,做自己感兴趣的事情,享受相对自由,人不多,不累。


2,财务基本自由:毎年纯收入千万左右,稳定持续。对更多金钱兴趣已经不大。


3,身体健康,追求健康生活方式。


4,注重人生心灵自由,不被绑架;


5,相识遍天下 ,知己不需要一人;


我们个人创业者创业,千万不要学马云马化腾李嘉诚王健林,那些都遥不可及,你只需要向我学习一招半式就有可能创业成功,年赚百万,这才是你创业应该有的务实态度。



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