产地上海	材质Q235
品牌新之杰	规格720mm
用途钢结构高层	抗压强度强
锌层275克	厂家宗承
宽度1219

yxb66-240-720压型钢板耐火检测报告哪里有？
***近，新一轮的涨价潮风起云涌，煤炭、钢铁、造纸业一路狂飙。在这个经济疲软的当下，对于一些企业来说无疑是雪上加霜，税负越来越重，运营成本节节攀升。无论是中游还是下游的企业，皆有切肤之痛，不知后面如何是好。尤其是前面已经签订合同，后面准备加工发货的，更是叫苦不迭。
这个使我想起了，2009年初的时候，那时的痛苦就像今天的痛苦。那一天，接了一个电话，是从北京打过来的，自称中铁二十五局的陈经理，他说他们在贵阳有个项目，工期比较紧，需要压型钢板，问我压型钢板的价格，非常清晰得记得那个压型钢板规格是yxb65-185-555、0.90mm。那时价格已经高企，比现在的价格还要高，原材料的价格就要6500元一吨。
1.吸引源于了解和信赖
这家客户从12年开始合作，那时，我们供应上海汇京国际广场项目压型钢板，他们做这个项目的钢结构施工。虽然供货合同不是和他们签定，但我们提供技术服务，对他们安装工作的有很大的支持，他们对新之杰的产品和服务还是比较了解且信任的。
2.初恋总是美好的
有了初步了解和信任，下一步的采购便成了顺理成章的事。12年底，他们有一个公建项目，需要yxb76-305-915楼承板，于是报价，谈判，设计，发货按照正常情况进行，收款稍微遇到点拖延，好在时间不长。而我们所提供的技术增值服务，可能超出了他们的期望，因为降低成本每家企业都是欢喜的。总之，双方对各自印象不错，就像谈恋爱，初恋总是美好的。
3.吵架总是难免的
就像一对恋人一样，吵架总是难免的，而双方的矛盾至少要控制在双方价值观底线之内，否则就会一拍两散。
从第二个项目开始，我们之间的矛盾开始冒了出来，焦点在于他们每次都不能按照合同准时付款，也就是说合同对于他们就是一张废纸。
由于第一个项目合作愉快，第二个项目不大且进度比较急，所以对方要求先发货后付款，急客户之所急，签完合同，我们就开始供货了，但款子却延误了3个月，这次他们狠狠地把自己的信用打了折扣。
4.昙花一现的美好
有了前面的教训，我们后面谨慎了许多，尤其对于小项目，通常都要求客户款到发货，基本上客户按这个去做了。其实，我们这么做，一方面是保护自己，另一个方面还是希望长期和他们合作。就这样，半年内做了2个小项目，把糟糕的关系改善了许多。
5.秉性难移
一个企业也有基因和性格，就像一个人一样，所以很多毛病是难以改变的，所谓江山易改本性难移。前面两个项目拉高了客户的信誉度，乐上也慢慢放松了，但是对于付款的谨慎却没有解除。后一个项目比前两个都大，新之杰依然按照原先的付款要求：预付款20%，每批货物到工地7天内后支付该批货物货款80%。
前面有惊无险，到货物全部供完，***后一批货款80%简直成了噩梦，直到9个月后才收回。由于价格比较低，没有收回货款就意味着乐上在这个项目上的亏损。
历经千辛万苦，那笔款子终于在发货9个月后收回了，金额不过10万左右，而这个项目的经办人员却弄得筋疲力尽，一再扬言，这个客户的单子再也不做了。
6.彻底分手
说归说，但单子来得时候依然去接，对于销售人员来说，骨头也是肉。而作为产业链***低端的材料供应商，有时是没得选择的，而这个项目导致了***终的分手。
付款严格要求，这次要求客户在***后一批货物运抵工地前把全款结清，客户也没有多讲，同意了我们的要求。问题还是来了，***后一起货物发货前，对方给了一张商业承兑汇票（注意：是商业承兑还不是银行承兑），承兑时间是一个多月后。他们可能是真的付不出钱了，斟酌一下，我们还是收了。
本来就对商业承兑汇票没有信心，在兑现前几日，客户财务打电话给我们财务，说汇票不能放，因为账户里没钱，放进去他们要被银行罚款的。
又是一个坑！
我没有向销售人员那样气急败坏，而是打电话给客户的采购部经理了解情况。原来是这样：客户公司账户上有钱，因为马上有另一笔款子要划出去，所以不想付新之杰的款了。
哈哈
了解情况后，在承兑汇票到期的当天一早，就把汇票放了进去，一会儿款到账了。
后面的就剩下客户的歇斯底里气急败坏了，然后说以后不会再和我们合作了。
其实，客户不知道我们也是这么想的，真的把他们拉入黑名单了。
后面，这家公司还是有单子过来，我们的主张：现款现货，先付款后发货，不管项目大小。然后就没有然后了。
这就是一家和我们合作3年的客户，就这样被我们拉黑了，听说后面他们的境遇不太好。
看完陈经理发的图纸，我心里有数了，压型钢板可以进行优化，成本可以下降10%左右，不知道能否补上陈经理他们亏损的缺口。我没有着急给陈经理打电话，因为他比我着急。没错，陈经理已经急不可耐了，上午发的图纸，下午电话就打过来了，问我情况如何？
我说，目前的工况下，优化应该可以，不过还是要通过设计师同意，这个事情需要施工单位来做，不过新之杰压型钢板可以配合你们。
陈经理很高兴，问成本可以下降多少？我回答他，10%左右。陈经理说大概可以降低12元左右啊，那没问题，我们肯定不亏了，感谢感谢。
后面就是配合的过程，陈经理按照乐上压型钢板提供的方案，向设计院提供了一份技术核定单。设计师要求出具详细计算书，我们便配合施工单位，提供了一份计算书。没问题。计算书通过，设计院批准了。陈经理和我们签合同，为了表示感谢，他们按照我们要求的付款方式进行付款：预付款30%，每批货货到工地后，付清该批货物的70%，***后一批货发货前，货款全清。
这个项目做得很开心。不仅我们开心，客户也开心。我们开心的是按照我们的方式签了一单，并帮客户解决了问题；客户开心的是，不但工期没有延误，而且降低了成本没有亏损，而且有可能小赚。

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上海新之杰新型建材有限公司
崔先生
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