对传统企业o2o的讨论已持续了很长时间，“o2o是什么”这一问题似乎早已尘埃落定，然而随着实践的不断推进，总有新的观点对o2o的涵义进行不断丰富。花生科技认为o2o是这样的，线上线下必须并行发展，必须融合，而线上线下融合的核心，就是利益的分配，让线上收益合理分配到线下代理商、零售门店、店员。“两个o是双向的，都是企业和用户沟通的触角。企业从线上线下获取用户数据，形成一体化的视觉，这和销售、商务模式等没有直接关系”。
　　仅把o2o当成一种销售手段或商业模式是不够的。首先，o2o是一种思维的习惯，是线上线下的利益平衡。对传统企业来说不能只关注线下，也需关注线上，线下渠道终端散布着用户，线上平台同样散布着用户，且更多。其次，o2o是一个体系，无论是线上还是线下，企业要尽可能去构建用户的消费习惯，与用户建立直接的关系。如何寻找用户、与用户建立联系、管理并沉淀用户？这些是贯穿传统企业o2o全部进程的基础问题。
　　为解决企业o2o线上线下问题，广东花生科技不但在渠道管理上提出了创新，在招商方面，在销售方面，也提出了很多创新的模式，花生科技o2o全渠道云商平台参考安利直销模式，研发了（one by one）obo网络直销系统，帮助线下代理商和门店，重塑传统渠道江湖地位，通过（one by one）obo网络直销系统，可以帮助代理商、零售门店发展下级网络分销商，扩大区域销售覆盖范围，重塑渠道霸主地位。通过这套模式，可以达到两重效果，一个是帮助品牌商更好地招商，一个是帮助经销商获得更多的收益。
　　很多企业拥有优质的产品和一系列多元化的业务体系，但苦于没有宣传渠道而白白错失市场先机，消费客流；或者企业自己投入了大量的精力和资金却没有得到相应的回报。这时候，花生科技o2o全渠道营销模式就是企业最放心的选择！

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广东花生信息科技有限公司（蔡先生）
蔡晓斌
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