中国企业之所以前路难行，陷入困境，是因为大家在过剩经济的时期，还在沿用消费者导向的思维模式进行营销，而没有考虑到竞争者。殊不知，当经济进入高度过剩后，“为顾客创造价值”已是过时的意识形态了，此时企业需要的是竞争导向的思维方式。换句话说，满足消费者的需求是不够的。你还得给你的竞争对手以有力的打击，用特劳特和里斯这两位营销大师的话来说——营销的本质是一场战争。www.zb-jpst.com 铝单板
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工业刷销售的最高境界是卖服务而非只卖产品。当一个工业刷企业通过卖产品在市场上有了立足之地之后，能否为客户提供解决方案，满足客户全方位的需求就决定着工业刷企业的后续竞争力。因此能否为客户提供解决方案是一个企业的核心竞争力所在。据磨商网方斌说，受原材料、煤电等因素的影响，目前工业刷磨具价格处于疯狂状态，整个产业链都受到影响：上游成本压力增大，很多厂商原先产品利润空间就十分狭小，无法顶住来自上游的压力，频繁提价，而下游的经销商、客户对此表示难以接受，临沂市三超研磨有限公司砂带价格从10月份开始上调了17-18% .其中10月28日上调5%,之后11月7日上调了10%,这两次连续涨价让客户很难接受，表示价格太贵，他们难以向下游和终端客户传导。
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1960年代后期，美国的电脑业蓬勃发展，电子业巨人ge (通用电气)和通讯业领导者rca(美国广播公司)也加入战场。从消费者导向的角度看，当时的电脑需求日益增长，对已在各大领域大获成功的ge及rca来说，应该是一个扩展霸业的大好机会。但现实的情况是，ibm，univac等领先公司已在市场严阵以待，尽管ge与rca财大气粗，技术先进，还是在ibm、ncr、control data、honeywell等激烈的竞争下败下阵来。1 970年5月，ge电脑公司连年亏损之余卖给了honeywell；接着，rca电脑在耗资2亿多美元之后宣布关门。
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    具讽刺意味的是：ibm却不曾学习到它对手的教训，在电脑领域取得成功后，它因复印机市场的兴起，大张旗鼓地推出了自己的复印机产品。结果，ibm复印机在新领域受到了施乐等品牌的迎头痛击，最后被迫将新项目卖给了柯达才收拾残。    www.dljialin.com 组装流水线

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