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2017/5/6 13:17:07发布265次查看ip:180.107.152.252发布人:xinhong56
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一是在柜身做贴膜广告。这位置目前大多还贴着快递柜公司的宣传词、公司LOGO等图案,上面的广告很少;

二是视频。投视频的多为白酒、快消、汽车、景区、互联网等行业,但由于大多数公司的网点没有规模,显示器尺寸小(冲击力弱),难以吸引这类广告;

三是APP。这个就尴尬了,很少有人会为了拿快递去专门下载速递易或者蜂巢的APP,规模效应无从谈起。

然后,快递柜行业的粘性很差。以前有个描述支付宝社交做不起来的段子说,用支付宝就为了收款付钱,不是为了聊天交朋友。这和上面第三点的说法类似,大多数人不会为了拿快递去下载APP,也不会专门在快递柜前看广告,拿了就走,来去匆匆。

最后,场景、强迫性、流量,对大多数快递柜公司来说,还都是浮云。再加上单个快递柜的铺设费用昂贵(机器加场地5万左右),铺得越多,企业投入越大。除了机器每年的折损,企业还得年年给物业场地租赁费。

网点越多,费用越多;网点越少,越难画饼、讲故事吸引广告主或风投公司。除了速递易、易邮柜这种有富爸爸的资本支持,其他企业大多烧不起。现在连三泰控股这样的上市公司都觉得扛不住,更遑论其他小公司。

快递柜公司也曾想过办法创收。比如自身挖潜无望,只好上下其手。2015年,速递易向快递员收取使用费,结果造成其业务量急速下滑;2016年,速递易尝试向用户收费,然后收到大量投诉。

不只速递易,其他大公司的日子也不太好过。丰巢负责人接受媒体采访时表示,丰巢最初的方案是打造更多社区服务,但目前来说,还只能通过基础业务和广告销售以求盈利。另一位老牌玩家中国邮政的快递柜也传出年年亏损,只不过,亏得起。

在这种情况下,合纵连横或许是一条出路。此前有消息传出,中国邮政正在洽谈入股速递易。还有消息说,其实目前有多家企业洽购速递易,但由于沟通不顺利,目前中国邮政的态度不明。

每日金融智库认为:不管最后的结局是一家独大、双雄对屹或者三足鼎立,作为互联网O2O项目的快递柜行业,大部分企业严重亏损是行业现状,找广告主买单则有心无力,直接让消费者掏钱更是难于上青天。

也有专家建议,快递柜行业可以尝试打通产业联盟,跟金融机构、地产公司和互联网巨头等形成互动。

有数据显示:2016年我国快递柜行业的整体规模还不到百亿。这个数字看起来很大,但相比平安、万科、京东这种动辄千亿的单个企业来说,合作,似乎没有吸引力。

还有人说,可以提升快递柜的功能,通过快递柜来订购火车票、飞机票、代缴水电物业等,提升其使用价值。其实这些业务现在基本上都被微信、支付宝、京东给做了。

快递柜行业的发展还面临第三方的颠覆。比如在成都,红旗、舞东风等大型连锁超市都逐步增加了快递代收业务,以增加客户粘性;再加上菜鸟驿站、京东达达等平台的冲击,快递柜企业的未来在哪里?


 
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